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中国のミレニアル世代へアピール

07 JUNE 2018

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中国のミレニアル世代は世界中でその存在感を増してきています。彼らは無視することができないほど多く、約4億人という大きな世代です。

他にはないような世代

1980年代、中国は大胆な決定を下しました。一人っ子政策は国の危険なまでの人口増加を抑えましたが、国の文化を完全に変えました。そして鄧小平の登場で始まった経済自由化はこの国ではかつて見たことがないレベルの富を作り出し、ほとんどの人々はこの状況に慣れていませんでした。このような状況の組み合わせは他に類を見ないような豊かで個性的な世代をもたらしました。

Fung Business Intelligenceの報告書によると、このいわゆる「特権世代」のほとんどの人は比較的裕福な家族の子供だけです。ほとんどの場合、ヨーロッパ人とアメリカ人とは対照的に、学生奨学金の返済はなく、費用的に負担の大きな住居費の負担もありません。

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シンガポール観光局から依頼された最近の調査では、若い中国人旅行者が平均的なアジア人が使う約2倍以上の消費を行っていると示しました。ファッションアイテムや家電が彼らの買い物かごをいっぱいにしており、インターネット取引市場においては2016年から2020年の間では13%成長が見込まれています。

そうであれば世界の残りの国々はどのように中国に追いつくことができるのでしょうか。 eMarketer によれば、この成長し、豊かで、影響力のあるグループについて知っておくべき5つのことがあります。

オンラインで生活

中国インターネットネット情報センター(CNNIC)の調査によると、2016年時点でミレニアル世代(20〜39歳)は半数以上がインターネットユーザーです。Sinomonitorの調査によると、中国都市部のミレニアム世代のモバイルインターネットの浸透率は2016年3月までの12ヶ月間で90%以上であり、調査されたどの年齢層よりも高い割合でした。よって、もしあなたがミレニアム世代にアプローチしているデジタルマーケティング担当者であれば、あなたは適切なマーケティング対象者を選べていることになります。

中国の主要なソーシャルプラットフォームであるWeChatとWeiboはミレニアル世代によって占められています。

最近の調査では、中国のミレニアル世代は「私が行っていることをインターネット上ですべてをシェアしている」ということに同意する数がアメリカの回答者の約2倍ありました。中国のミレニアル世代の76.6%がインターネット上で少なくとも週に1回は何かオリジナルのコンテンツを作っており、アメリカではそれは41.8%でした。なので彼らが何かに熱中している時、それはインターネットを通して急速に広がります。

彼らは自身の家を購入するお金を持っています。

最近のHSBCの調査によると、19歳から36歳の中国のミレニアル世代の70%が住宅所有者であり、アメリカ(35%)やイギリス(31%)など調査した9カ国の中で最も高い割合を示しています。住宅所有者は住宅賃貸者よりも住宅用の商品の購入可能性が高いため、もしあなたが家庭用品や装飾品を販売している場合、顧客を探すためにはミレニアル世代にターゲットを絞るのが良いでしょう。

彼らは独自性を重視し、ワインを好みます。

中国のミレニアル世代は信頼性と独自性を重視し、目が肥えており、厳しい要求をします。彼らの好奇心は国境を越えたインターネット商取引の売り上げを活発化させています。上位3つのカテゴリーはパーソナルケアと美容、食品、アパレルとアクセサリーです。彼らの冒険心によって日本のアニメやワインなどの製品カテゴリーに対する需要も高まっています。

中国のビジネスマンは長年ワインに興味を持っていました。需要が高くて入手困難なボルドーワインが素晴らしい贈り物になる知ると、中国のワイン産業はペースを上げて成長し、今ではワインはステータスというよりも味わいが好まれ消費される量が増えてきました。実際、中国は2020年までにフランスとイギリスを超え、アメリカに次ぐ第2のワイン消費国になる予定です。

INSによると、若い中国人のワイン消費者はオンラインで購入する前にワイナリーのウェブサイトをチェックし、徹底的な調査を行う可能性が高いとしています。輸入ワインの都市部における消費者3800万人のうち、88%がインターネットを積極的に利用しており、69%がワイン情報をインターネットで検索し、49%がインターネットでワインを購入しています。これは他の国よりもはるかに高い割合です。インターネット上でワインについて調査を行っているアメリカ人は3人に一人であり、インターネットで購入しているのは11%のみです。

彼らはよく旅行をします。

2016年10月のAirbnbによる調査によると、中国のミレニアム世代の93%は自身のアイデンティティの重要な部分として旅行することをあげています。実際彼らが関心を示すランキングでは旅行が1位にランクインされています。借金を返済すること、投資すること、貯蓄すること、または家や車を買うことよりもです。 Kantar TNSの研究では旅行だけでなく中国のミレニアル世代は個性、即時の満足感、斬新な体験、自己表現を重視しています。これはオープンマインドであるということであり、もしあなたがグローバルな文化を売っているならば、中国は適切なターゲット顧客です。

smallbiztrendsによると衣類、靴、宝飾品、化粧品、スキンケアなどの美容製品などレディースファッションの商品がよく購入されています。

これは浅薄さに対する非難につながりました。実際、Millward Brownはこの世代で成功するためにはあなたの製品やサービスに対して適切な有名人によるお墨付きをもらうことが重要だと主張しています。しかし彼らは考えているよりも社会的意識が強いのです。地球全体のミレニアル世代の人々のように企業の社会的責任が彼らの承認する可能性があるすべてのブランドに対して求められています。

これはいつまで続くのでしょうか?

最後に「これは持続可能か」という問いは考える価値があります。近年、中国経済は不透明感を増していますが、経済成長を維持するためには、国によるリーダーシップが必要とされています。彼らは民主主義体制において再選挙の異議を唱える必要はありませんが、それが正しく実施されなければ、彼らは拒否することができます。そのため、もしあなたが中国のミレニアル世代にアプローチするかどうかを考えているのであれば、その答えは「イエス」です。

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